La Sfida Iniziale
Lanciare sul mercato italiano un corso di inglese high-ticket totalmente nuovo, in una nicchia iper-competitiva dominata da app low-cost e scuole storiche. Il cliente aveva contenuti eccellenti ma nessuna infrastruttura di vendita, funnel o presenza pubblicitaria.
La Nostra Soluzione
Costruzione completa dell'ecosistema su Kajabi (optin, masterclass video, automazioni email, booking Calendly con insegnanti e venditori), gestione campagne Meta Ads e reporting maniacale delle metriche di costo per lead e prospect.
Risultati Chiave Ottenuti
- Break-even point economico raggiunto alla nona settimana di test
- ROAS pubblicitario superiore al 250% sulle campagne stabili
- Validazione del target ad alto reddito disposto ad investire per sbloccare l'inglese
- Dimostrazione pratica del valore dei funnel lunghi rispetto ai funnel brevi
Il progetto e le fasi operative
Questo caso studio racconta una collaborazione di diversi mesi per il lancio di un corso di inglese online high ticket, basato su un metodo innovativo che elimina la 'latinizzazione' tradizionale dell'insegnamento scolastico italiano.
Il progetto si è articolato in tre macro-fasi:
1. Analisi completa di mercato, target e differenziazione del brand.
2. Creazione dell'ecosistema su Kajabi: funnel email, optin page, sales page, automazioni e gestione calendari.
3. Gestione e ottimizzazione continua delle campagne pubblicitarie Meta Ads con reportistica settimanale.
Posizionamento e target di riferimento
Il corso non voleva competere con app da 10€ al mese stile Babbel o Duolingo. Si rivolgeva a professionisti e persone con fasce di reddito medio-alte che avevano già provato a studiare l'inglese in passato senza successo e ne avevano bisogno urgente per lavoro.
Destrutturando il metodo tramite mappe e infografiche, il corso prometteva lo sblocco linguistico definitivo.
Per sostenere il posizionamento, abbiamo definito le 'credenze portanti' del brand, poi veicolate capillarmente in tutti i copy pubblicitari e nelle email di riscaldamento.
L'architettura del funnel lungo
Data l'alta specificità e il prezzo del programma, un funnel rapido a vendita diretta non avrebbe mai funzionato. Abbiamo strutturato un percorso a più step:
1. Traffico profilato da Facebook Ads su pubblici del Centro-Nord Italia, con annunci incentrati sui pain point e brevi estratti video del metodo.
2. Opt-in page per accedere a un video formativo sull'evoluzione della lingua inglese (non un video di vendita, ma di puro valore e consapevolezza).
3. Al termine del video, possibilità di prenotare via Calendly una lezione introduttiva individuale con un insegnante.
4. Durante la sessione, l'insegnante dimostrava il metodo e passava il contatto a un consulente per formulare l'offerta adatta (accesso semestrale o lifetime).
5. Chi non acquistava subito riceveva sequenze di email con ulteriori lezioni dimostrative e una soap-opera sequence per rinsaldare la fiducia.
Andamento economico e lezioni apprese
Nelle prime tre settimane abbiamo registrato un costo per lead di circa 1,90€ e un costo per prospect (prenotazione lezione) superiore a 30€. Ottimizzando creatività e target, il numero di lezioni è aumentato costantemente.
Alla nona settimana la struttura ha superato il break-even point con un ROAS >250%.
Quando abbiamo testato un funnel più corto (prenotazione diretta senza video di introduzione), il costo per contatto è sceso, ma la qualità dei lead è crollata vertiginosamente, abbattendo le vendite finali. Tornare al funnel lungo e selettivo ha confermato che per prodotti ad alto valore la qualificazione è indispensabile.
Evidenze Visive & Riscontri
