La Sfida Iniziale
Sotto sessione d'esami, i costi per clic e la saturazione pubblicitaria aumentano. Vendere unicamente un manuale a basso costo avrebbe rischiato di lasciare margini ridotti a fronte del costo di acquisizione delle campagne Meta.
La Nostra Soluzione
Lancio strategico a metà gennaio puntando su un prodotto front-end accessibile (manuale a 23,90€) combinato con order bump e upsell mirati (manuali avanzati e videocorsi anti-ansia). Campagne Meta con target broad guidate da creatività emotive ad alto impatto.
Risultati Chiave Ottenuti
- ROAS finale del 216% a fronte di 319€ di spesa pubblicitaria iniziale
- Incremento dell'Average Order Value (AOV) di oltre il 43% tramite backend
- Validazione del metodo ASK di Ryan Levesque basato su survey a 3.000+ studenti
- 24 vendite immediate nelle prime 48 ore di apertura
La tesi strategica: massimizzare il valore in backend
Non sempre l'obiettivo delle Ads è generare enormi margini sul primo prodotto acquistato. Quando si dispone di un catalogo prodotti ben concepito, un front-end appetibile e a basso attrito d'acquisto permette di monetizzare il backend aumentando drasticamente l'AOV (Average Order Value).
È esattamente la strategia applicata per il brand Studente Top a gennaio 2020.
I fattori chiave del successo sono stati tre: Target Fit, Qualità del Prodotto e Timing perfetto.
Target fit e broad targeting algoritmico
La campagna si rivolgeva agli studenti universitari durante la sessione invernale d'esami. A livello di gruppo inserzioni abbiamo scelto un target 'broad', senza restrittivi filtri di interesse.
L'algoritmo di Meta è straordinariamente efficace nel trovare acquirenti, purché gli vengano forniti i giusti stimoli visivi e testuali.
Le creatività hanno fatto leva sui sentimenti più acuti della sessione: il rimpianto ('Cosa sarebbe successo se avessi sempre studiato così?') e la frustrazione di trascorrere 10 ore sui libri per poi non ricordare i concetti chiave al momento dell'esame.
La costruzione dell'offerta e la scala dei prodotti
Il manuale non è nato a tavolino: è stato il risultato di una survey strutturata sottoposta a oltre 3.000 studenti in tutta Italia, che ha individuato nella memoria a lungo termine il dolore principale.
Il prezzo d'ingresso è stato fissato a soli 23,90€. Subito dopo l'aggiunta al carrello, il cliente aveva accesso a prodotti complementari:
- Manuale Super Memory (tecniche di memorizzazione rapida) a 45€
- Manuale Super Focus (concentrazione prolungata) a 45€
- Videocorso Restart (gestione dell'ansia da esame) come tripwire
- Corso completo Metodo di Studio TOP a 497€.
I numeri della campagna
Avviata il 19 gennaio in piena sessione, la campagna ha generato 24 vendite immediate per un fatturato base di 477,99€.
Grazie agli acquisti di upsell e bump offer, l'incasso totale è salito a 686,70€ a fronte di una spesa pubblicitaria di 319,00€, registrando un ROAS netto del 216%.
Evidenze Visive & Riscontri
